不知所言: Blog

太强了！老外翻唱周杰伦《不能说的秘密》

Mon, 13 Oct 2008 05:11:56 GMT

收音机

Mon, 29 Sep 2008 11:59:45 GMT

可能是因为有了一个新的带收音机功能的手机，最近，我又回到有收音机的日子。为此，这部据官方称至少能待机3-4天的手机，在我手里通常很难撑过2天。上大学的时候，在宿舍的前三年是没有电视、互联网、手机的，打电话也要用卡。收音机成为唯一能方便接收外界信息且非常便宜的工具。很奇怪，那时候听得最多的是中央台107.7的内地原创音乐节目，还买过很多磁带。那几年好像内地原创的歌曲挺火的，放得最多的好像是李春波、孙楠、满文军、毛宁、景岗山这拨人，现在都成爸爸级和大叔级的了。而且，当时那个台晚上还放评书节目，说的是《杨家将》，居然是一个女的说的。我从那时候才知道原来女的也可以说评书。

现在的魅力103，动感101，经典947，都在以前音乐台的基础上增强了商业化包装，更注意自身的品牌效应。金融频率和体育频率甚至和电视进行了整合，变成了第一财经和五星体育，还有24小时不间断播新闻的新闻台，本地节目比以前丰富了很多。遇到堵车、避雨或无聊的时间，听收音机绝对是打发时间的好工具。前几天发射神七，网络视频全都堵塞，还是电台直播不受干扰。

仔细想一下电台节目的传播形态，还是能摸出点门道的。看电视、上网比较有限的人群较可能成为电台听众（我应该属于体验型听众），比如学生、司机等。再看一下各种品牌手机加入RDS收音机功能的机型分布，就可以发现，诺基亚的6系列大部分是不加收音机功能的，而6系列恰恰是定位于所谓商务人士；同理，商务人士专有的Blackberry也是不加收音机功能的。听电台节目在商务人士们的生活中实在太次要了。可能是现在媒体渠道太多了，电视、网络，眼都花了。听电台节目的人越来越少，连看电视的人也少了，现在都IPTV了。可能是因为传统电视、电台、报纸、的传播方式都太1.0了，受众无法轻松自主地进行选择，缺乏主动参与性，所以渐渐式微了。可能我的要求比较低吧，没有很强烈的生活2.0愿望，电台放什么我就听什么，不喜欢就转台。体验继续中。。。

SAP体育赞助的潜台词

Sun, 07 Sep 2008 11:20:18 GMT

这两天无事在网上看看美网，一场半决赛罗迪克对德约科维奇，美国帅哥输了，还是输在一个“匹夫之勇”上。一言以蔽之：只会大力发球，发球只会大力。罗迪克在这方面跟费德勒、小德差距还是不小，他们也不是发不出这么大劲儿的球，而是这种蛮力对高手不怎么管用。连举重运动员都不是只靠力气大，别说球拍上的功夫了。小罗成长还有待时日。

同时，我注意到，罗迪克是网球项目的SAP ambassador。可能很多人不知道，在ATP全球巡回赛中，有一站叫SAP公开赛(SAP Open)，每年在美国圣何塞举行，这是ATP的全球标准赛，级别应该和上海的大师杯是一样的，阿加西、桑普拉斯等都拿过该项赛事冠军。

SAP有赞助的体育项目目前来看是三个：F1、高尔夫和网球。这几项运动有共同特点：很烧钱的运动且有文化内涵的运动。F1是公认的最烧钱的高科技运动。高尔夫是传统的“绅士”运动。同样，网球也是有文化内涵的运动，要知道不是所有运动的入围选手都可以叫“大师”的。我想，被SAP选择赞助的体育项目，一定需要符合下列标准：

知晓率较高。是地球人都知道的运动，并且在地球的球面各处都有人玩这项运动。否则很难被选，比如羽毛球，就不会被选中，因为在美洲和欧洲不普及，很少人喜欢，棒球也不会被选中，因为虽然在北美和日本受欢迎，但在欧洲和亚洲其他地区基本没什么人玩，我自己就不太清楚棒球的规则。
普及率不能太高。不可以是人人都可玩或人人都为之狂热的运动。比如足球和篮球，SAP不会踏足，因为这些运动的大众受欢迎程度太高，B2C特征过于强烈，连小孩都可以玩，而且太多公司扔钱进去，SAP扔地再多也很快被淹没在球迷的狂热呐喊声中。

有文化内涵（高尔夫、网球）、有绅士风度（高尔夫）、没有球迷骚乱砸汽车（所有三项）、富有活力激动人心（F1、网球）、高科技运动（F1）、主要是成年人运动（所有三项）、知晓率很高（所有三项）、普及率不是太高（高尔夫、F1）。根据这些运动项目的特点和选取标准，我们隐约可以读出SAP品牌的文化内涵，简单地表述可以是这样：

SAP是智慧的；SAP是优雅的；SAP是冷静的；SAP是激情的；SAP是先进的；SAP是成熟的；SAP是人人都可以知道它是什么的；SAP不是人人都能用的，更别说用好了。

我想，SAP赞助这三项运动，不是要营销做广告，而是要传达自己的品牌内涵，SAP体育赞助，对市场的潜台词

不是要说那句话：“你知道吗？有一家叫SAP的公司，赞助了这项运动。她是blablabla...”

而是要说这句话：“你需要知道，这家叫SAP的公司，赞助的是这样三项运动。赞助这样三项运动的那种公司，才SAP。”

当想买的书变成了禁书

Mon, 11 Aug 2008 13:23:49 GMT

吴思著的《潜规则》，是我去年Q4的时候就锁定为要买的书。但一直想等搜集多些想看的书一次性买。最近好不容易凑到张庭宾的《反热钱战争》想一起买，再一看《潜规则》，已经变成了禁书。豆瓣上二手转让的4本，最高价已经炒到40元（原价16元），估计还会进一步上涨。现在买书也像投资，该出手时就要出手。所幸，在一个web2.0网站——矮蕃薯（爱翻书）找到这本书，在线就是累点，不过比没有好。

北京奥运开幕式视频42G版

Sun, 10 Aug 2008 10:24:40 GMT

更高清晰版，42GB。

Opening Olympics Beijing 2008 (1080i MPEG2 FULL-HD 50FPS)

08'北京奥运会开幕式视频珍藏版

Sun, 10 Aug 2008 06:27:05 GMT

内容：2008 第29届北京夏季奥运会开幕式（完整版）
语言：中文
格式：AVI (HDTV)
尺寸：3.26 GB

完美 => 收藏 => 立即下载

第一次使用手机发blog

Mon, 04 Aug 2008 13:18:10 GMT

感觉还可以，微软这个空间在手机上看还不错，排列整洁。就是似乎不能选分类。

海啸已开始

Sun, 13 Jul 2008 04:16:38 GMT

IndymacBank - 美国第二大房贷银行于上周宣布破产。占美国房贷总授信额一半的Fannie Mae和Freddie Mac，股价已经累计跌去75%。去年夏天是地震，今年夏天该海啸了。海啸已经开始。。。

中国银行和她的广告

Sun, 22 Jun 2008 11:18:30 GMT

我向来对中国银行留有一定的好感，即使是在除了王雪冰这样的人之后。中国银行1912年由孙中山批准成立，现上海外滩23号原中国银行总行大楼楼顶的“中国银行”四字即为孙中山所提。解放后中国银行总部迁往北京，郭沫若重新题写了“中国银行”四个字，丛书法上讲，更上一层楼，字字精到，有大气磅礴、力重千钧之势。改革开放之前，中国银行始终是国内唯一允许经营外币业务的银行，直到今天签证换汇官方还是指定到中国银行。同时，中国银行也是最早涉足信用卡业务的银行（非双币卡，双币卡最早是工行），积累了大量优质客户。但中国银行近年来似乎在走下坡路，让人痛心，信用卡更是愚蠢到主动放弃“长城”如此优质的品牌资产，到现在还没有翻身。中行的颓废从它的广告中也可见一斑，从01年的经典版重头再来，到后来06濮式微笑，到今年08的农民吼叫版，让我无语。中行，让RBS偷梁换柱拿走亿万真金白银之后，不知何时可以醒来。

中国银行广告之重头再来篇 (2001)

中国银行广告之珍重托付篇 (2006)

中国银行广告之农民吼叫篇 (2008)

SAP's Bill McDermott: The Future of Enterprise Software

Sat, 14 Jun 2008 01:04:11 GMT

地震中的Online Marketing

Mon, 12 May 2008 12:21:02 GMT

刚看到天涯社区在Google投放的Ad，文案如下：

讨论地震到天涯来吧

你那里地震了吗？

为震区人民祈福！

laiba.tianya.cn

不愧是国内第一社区，动作确实迅速。

刚才在百度地震吧，看到一个帖子，更夸张。说是今天地震在5月4日早有牛人准确预测，然后给个链接。无数人点击此帖，点过去后发现是一个论坛，registration required，疑似骗流量。

512汶川地震，还是美国佬牛啊

Mon, 12 May 2008 09:37:15 GMT

以下图标来源：美国地震局。Ps. 还是美国佬牛啊。中国地震局估计今天是放假了。

五角星为震源

理论地震范围。（注：四川地形特殊，震源在川西高原，但是四川盆地内部特殊地理形态有减震的作用，受害程度大大减轻）

节约就是这么容易

Sat, 10 May 2008 08:34:52 GMT

每天有喝酸奶的习惯，但现在流行的酸奶盒设计，非常容易造成浪费，主流品牌如蒙牛、光明等均是这种设计，如下图所示。用这种盒子，角落里的酸奶很难被吃光。为此，韩国设计师推出的这种改良的设计很好地解决了浪费酸奶的问题。在目前食品价格暴涨的形势下，这样的设计应该受到推崇。

珍惜拥有的每一天，及时做好该做的事

Tue, 29 Apr 2008 13:08:48 GMT

一直大家期盼下调的印花税终于下调了。

一直大家都认为交易成本高，现在交易成本终于“降低”了。

但是事实是，交易费用上升了，你相信吗？

我们算算：

降印花税之前6天A股市场两市平均成交额为970亿；降印花税后两天平均成交额2670亿。

交易费用组成部分包括：印花税+佣金+过户费

为方便计算，我们把佣金和过户费合并计算为1.5‰

下调印花税前：市场总费率为3‰+1.5‰=4.5‰,

每天金额为970*4.5‰*2=8.73（亿元）
其中国家印花税部分5.82（亿元）
券商部分2.91（亿元）

下调印花税后：市场总费率为1‰+1.5‰=2.5‰,

每天金额为2670*2.5‰*2=13.35（亿元）
其中国家印花税部分5.34（亿元）
券商部分8.01（亿元）

下调前后：

印花税费率下调幅度67%
印花税收入实际金额减少8.2%
券商费率没有变
券商收入实际金额增加175.2%

所以，印花税下调反应的实际结果就是：

交易频率加大
国家印花税收入几乎没有下降（降了8.2%）
券商收入暴增175%，券商类股票不疯狂上涨才怪
市场实际费率增长53%

唉，本来看准了两家券商股已经在我的抄底wish list上（还有一家银行和两家实业公司）。Chris Hummel 他们来的真不是时候，堵着国人三年难遇的抄底良机来Review，去年九月撤出股市，等了大半年却忘记去抄底，真是郁闷。我错失的就是那两个上午而已。不过，这种话说出来也只能自我安慰一下。奥运前的机会里面已经没有我了。奥运之后？···还是算了吧。所以还是这句老话：珍惜拥有的每一天，及时做好该做的事。

The Dollar Hasn't Bounced

Mon, 21 Apr 2008 15:02:16 GMT

Goldmoney.com

I first presented the following chart with its downward pointing arrow in my alert on November 11, 2007, and made the following observation. "When taken together, the eerie calm as the dollar collapses and the arrow in the above chart pointing to the building downside momentum suggest that the dollar is nowhere near its final low."

I drew the downward pointing arrow back then purposefully. All the signs indicated to me that years of dollar mismanagement were finally taking its toll. I concluded that the dollar was heading for a major collapse that would culminate in a currency crisis by this summer, which is the time frame indicated by the arrow.

Anyone who has read these alerts or the book I co-authored with John Rubino knows that I am expecting a total collapse in the dollar. As I have said many times, the dollar is on the road to the fiat currency graveyard. But the question I am always asked is when will it get there? When will it collapse? The answer is in the above chart – this summer.

The dollar of course has been collapsing for years. Inflation has eroded its purchasing power, and inferior assets on bank balance sheets have debased its quality. What's more, rather than being left unfettered as a neutral tool for use in global commerce by one and all – which is the role required of the world's reserve currency – U.S. politicians have turned the dollar into an imperial weapon to extend their influence, further undermining its usefulness as currency. So it is not surprising that the Dollar Index has declined 41% from its peak on July 5, 2001, nor is what is happening now a surprise. Maybe I should say what isn't happening now. The dollar hasn't bounced.

We can see on the above chart the dollar's steep drop from December 20, 2007 to March 17, 2008. Under intense selling pressure, the dollar fell on 40 of these 60 trading days from 77.79 to its record low of 71.46. That 8.1% drop equates to a breathtaking 50% annual rate of decline. After a drop like that, one would expect a bounce in normal circumstances, just like the dollar bounced after the other huge drops that we can see on the chart. But it didn't happen. Why not?

One can only conclude that these are not normal circumstances. In other words, I think we have reached the 'tipping point'.

More people want out of the dollar than those who are willing to hold it. The final collapse of the dollar begins now. It will I expect play out over the next three to six months, culminating in a major dollar crisis.

I have been waiting for two events in particular to signal that the final collapse of the dollar had begun. One was for the Dollar Index to make a new record low by breaking below 78.30, which it did just a few weeks before I drew the arrow in the above chart last November. The other event was for gold to break above $1,000, which I anticipated would happen this year. Gold did briefly break above $1,000 last month before being beaten back down below that much-watched level by the gold cartel. I recommend reading the article in the current issue of Investor's Digest by John Embry of Sprott Asset Management describing this brief encounter with $1,000.

So the gold cartel once again 'circled the wagons', just like it has done for years at other critical price levels. It temporarily put a lid on gold, thereby keeping it from rising in order to blunt gold's signal that severe problems with the dollar are building. This activity by the gold cartel will be a major topic in next week's conference sponsored by the Gold Anti-Trust Action Committee. GATA's international press release announcing this important conference can be found at the following link: http://www.gata.org/node/6226. Extensive documentation about government intervention in the gold market is available free on GATA's website.

Regardless of these recent price capping activities by the gold cartel, there is an important message about recent events embedded in the price action of the above chart. Despite all the central bank intervention, despite the repeated declaration of the so-called "strong dollar" policy, despite all the maneuvering by the Federal Reserve to remove inferior assets off over-leveraged bank balance sheets, despite all the tough talk about being vigilant to "fight inflation", the dollar hasn't bounced. None of these things have helped strengthen the dollar's exchange rate to the world's other major currencies. To me that means the front gate of the fiat currency graveyard is wide open, and the grim reaper is waiting for the dollar to enter on the next new low in the Dollar Index. When that happens, it won't take long for gold and silver to climb back above $1,000 and $20 – and this time stay there.

乙醇战略——美国打击亚洲经济的“粮食战争”？

Sun, 20 Apr 2008 00:08:30 GMT

国际能源网 http://www.in-en.com/

你控制了石油, 就控制了所有国家；控制了粮食, 就控制了人类。

　　——基辛格

　　近年来，中国的消费指数(CPI)一路走高，2008年1月份更是达到了7.1%，物价上涨、通胀压力加大。

　　中国物价上涨的根源在哪里？最普遍的说法是，国际粮油价格、能源价格上涨是带动国内物价上涨的主要原因之一。国际粮油价格为什么会一路飙升呢？因为美国鼓励发展用粮食提炼乙醇的能源战略，这需要消耗大量粮食，引发粮食价格上涨带动物价上涨的连锁反应。美国是世界农产品出口大国，在世界农产品市场上处于决定性地位。美国大豆产量占全世界的42.7%, 玉米产量占34.4%, 棉花产量占21.2%，小麦产量占11.6%。

　　2007年12月18日，美国众议院通过了自1975年以来的首个能源法案，该法案要求减少石油进口，大幅增加乙醇等生物燃料的添加比例。实质是把出口的粮食转化为乙醇燃料，由于粮食是生活的必需品，美国又是世界上最主要的粮食生产出口国，这一变化将对世界发生重大影响。这一能源法案让人联想起两千年前的战国策，且看当年在粮食问题上管仲如何三策兴齐。

　　管仲三策粮食战略兴齐

　　齐国本是一个海边的小国，姜太公初封时地不过方圆百里，而且很多是不适合粮食生长的盐碱地，粮食产量和人口都不多。齐国之所以在较短的时间里发展成为东方的强国，与管仲的粮食战略有很大关系。

　　策一，服帛降鲁梁。鲁和梁的老百姓平常织绨，绨是一种丝线做“经”，棉线做“纬”织成的纺织品，管仲劝齐桓公穿绨料衣服，并下令大臣们都服绨。上行下效，齐国的老百姓一时间全都穿绨料衣服。齐国绨的价格大涨，管仲还特意对鲁、梁二国的商人说：你们给我贩来绨一千匹，我给你们三百斤金；贩来万匹，给金三千斤。吸引得鲁、梁二国的老百姓都把绨运到齐国卖高价，而获取利润。鲁、梁二国财政收入大涨。这两个国家的国君就要求他们的百姓织绨。一年后，鲁、梁的老百姓几乎全部出动，忙着织绨运绨，从而放弃了农业生产。时机成熟以后，管仲又劝齐桓公改穿帛料衣服，也不让百姓再穿绨，并“闭关，毋与鲁、梁通使”，十个月后，“鲁、梁之民饿馁相及”，即使两国国君急令百姓返农，也为时已晚，粮食不可能在短期内产出。于是，鲁、梁谷价腾飞，鲁、梁的百姓从齐国买粮每石要花上千钱，而齐国的粮价每石才十钱。三年后，鲁、梁的国君不得不归顺齐国了。

　　策二，买鹿制楚。齐桓公欲伐楚，又害怕楚国强大而不获成功，向管仲请教办法。管仲让桓公以高价收购楚国的活鹿，并且告诉楚国商人，贩鹿到齐国可以发大财。于是楚国的男女几乎全国总动员，全都为捕捉生鹿而奔忙，放弃了粮食生产；而齐国却早已“藏谷十之六”了。当楚国的百姓无粮可食时，管仲又关闭了国界，终止活鹿和粮食交易。结果，楚人降齐者，十分之四。

　　策三，买狐皮降代国。代国出产狐皮，管仲劝桓公令人到代国去高价收购之，造成代人放弃农业生产，成天在山林之中去捉狐狸，但狐却少得可怜，“二十四月而不得一”。结果是狐皮没有弄到，农业生产也耽误了，没有粮食吃，导致北方的离枝国乘虚侵扰。在此情况下，代国国王只好投降齐国。齐国一兵未动而征服代国。这便是粮食战争的威力。

　　美国先廉价出口粮食把亚洲各国农业挤跨

　　以上是两千年前齐国人的智慧。两千年后斗转星移，玩这种粮食战略的变成了美国人。让我们看看现代战国策是怎么玩的。美国先大量买入工业品，同时廉价出口粮食，把各国农业挤垮，这是第一步。

　　目前农产品出口占美国农业总销售的比例高达25%。各国农业受美国廉价农产品冲击，很多已经崩塌。1995年以前，中国一直是大豆净出口国，此后美国靠巨额财政补贴生产的大豆进入中国市场，2000年,中国大豆年进口量首次突破1000万吨，成为世界上最大的大豆进口国，此后几年，中国的大豆进口额连续攀升，而中国大豆生产却没有补贴，这种不公平竞争的结果是中国农民生产大豆越多赔得也越多。结果本土的大豆生产逐步萎缩，2006年黑龙江省大豆种植面积已经比2005年减少了25%，而2007年大豆种植面积估计比2005年减少40%左右。最近10多年里，中国大豆产量由原来的世界第一，退居为继美国、巴西和阿根廷之后的世界第四。

　　每多进口100万吨，就可能造成130万农民“失业”。失业农民离开土地进入廉价工业品生产线。开始为美国织“绨”制鞋，几千万只鞋才能换回一架波音飞机。美国低价买入这些包含了大量资源、能源和劳动力的工业品，把污染和通胀留给了中国。2007年11月份，居民消费价格总水平比去年同期上涨6.9%。其中，城市上涨6.6%，农村上涨7.6%；食品价格上涨18.2%，连续第4个月物价涨幅超过6%。

　　亚洲各国也存在着类似的问题。由于工业化占地导致耕地的消失, 日本谷物的生产水平从顶峰下降了33%, 韩国下降了31%, 台湾下降了19%。在过去的37年间,日本粮食产量由1589万吨下降到985万吨, 包括饲料在内的粮食自给率由77%下降到目前的27%,下降了50个百分点。2003年韩国粮食自给率只达到26.9%。这与2002年 (30.4%) 相比下降了4个百分点，世界粮食进口的头号大国并不是有13亿人口的中国, 而是1亿多人口的日本, 排在第二的是不及中国人口4%的韩国!

　　美国发展生物燃料导致世界农产品价格暴涨

　　等亚洲各国大力发展轻工业、各国政府如两千年前鲁梁国君一样鼓励国民大量织绨、激烈竞争使得工业品越来越便宜后，美国现在开始减少农作物出口，展开管仲战国策的第二步。但生产的食物不能浪费，最近能源价格上涨给了美国这个机会，美国计划把粮食转化为乙醇燃料，今年12月美国国会通过新能源法，推动美国每年乙醇燃料使用量在2022年达到360亿加仑。

　　目前，美国已经建成114家乙醇提炼厂，还有80家工厂正在建设中。2006年乙醇产量超过50亿加仑，比2005年增加了1/4，预计未来两年里可望新增60亿加仑的产能。

　　然而这将导致世界范围内缺粮。 2006年，美国投入4200万吨玉米生产乙醇，按照全球平均食品消费水平计算，足可以满足1.35亿人口整整一年的食品消耗。按照新能源法，2022年,美国生产150亿加仑乙醇需1.8亿吨玉米，足够5.8亿人口吃一年。

　　美国能源署官员称，今后相当长时间内，玉米仍将是美国乙醇生产的主要原料。由于美国的乙醇战略，美国玉米价格翻倍上扬，创下了10年新高。美国众议院在12月通过新能源法后玉米价格更有加速上扬的趋势。据预测，未来几年美国玉米价格有望再创新高，影响了消费者的利益。而玉米在食品中应用广泛，也是重要的饲料，包括玉米在内的粮食价格的上涨势必引发食品价格的连锁反应。

　　国际粮食政策研究所所长范布伦说，粮食的价格正在上涨，可能还会继续上涨很多。他强调说，用于生产面包的粮食价格可能上涨30%～50%，豆类和植物油种子可能上涨60%～80%。目前，全世界大约有15亿人每天只能花费1美元，其中一半以上是用来购买食物的。如果食物价格上涨50%～80%，很多人将会陷于饥饿之中。

　　乙醇战略有助于美国维持超级强国地位

　　虽然美国政府给每加仑乙醇提供51美分的补贴，现在美国的乙醇生产厂商仍处于赔本经营状态。

美国声称要通过生产乙醇来实现能源独立，但目前利用粮食提炼乙醇仅能满足3%的汽车动力需要，即使把美国出产的全部粮食都用来制造乙醇，提供的燃料也仅能满足美国18%的需要。尽管乙醇生产是赔本生意且实际上无法满足其能源自足的目标，但美国政府仍然全力推动乙醇生产。这是因为乙醇战略对美国维持超级强国地位有利。

　　美国是世界第一农业大国，有大量土地可以用来生产农产品和乙醇，把多余的粮食转化为燃料有利于减少美国对中东石油的依赖，该战略对美国总体有利，但却伤害到缺粮的国家。提高农产品价格虽也造成美国通胀，但却可降低美国的农业补贴，从而降低美国政府的高额赤字。粮食涨价对粮食进口国伤害更大，因此美国的乙醇战略实际上是损人利己的一招，虽不能真正实现能源独立的目标，但却可相对提高美国的重要性。

　　美国的现代战国策与管仲时代如出一辙：先大量购入低端工业产品，诱使亚洲忙于生产衣服、鞋子、电视。用低价农产品挤垮亚洲农业，然后在能源自足的借口下把粮食转化为燃料。减少出口，导致农产品价格暴涨，从而打击亚洲经济。

　　看看，“愚蠢”的美国政治家将春秋战国策运用得娴熟自如。“聪明”的亚洲人民被玩儿得东奔西忙，心甘情愿地给人家打小工赚苦力钱。

　　中国应守稳粮食安全底线

　　中国在大豆战役上已经输掉了第一仗，在中国大豆种植面积大幅下降后，美国大豆占据中国市场。目前跨国粮商控制中国40%以上的大豆加工能力和 90%的大豆进口量。2006年，中国进口大豆2650多万吨，是当年国产大豆的1.6倍，约占全球大豆贸易量的1/3。然后大豆价格又开始暴涨，中国不得不多花钱进口大豆。

　　今后的世界形势有可能发生很大变化。虽然没有钱日子不好过，但没有吃的会有什么结果，大家都能明白。目前玉米价格已经涨了一倍，若出现全球粮食短缺的话，粮食价格不但可以成倍上扬，也可以成百倍上扬。因此中国应加大政策扶持，确保95%的粮食自给率，守稳中国粮食安全线。美国和中国人口及资源情况不同，中国不应盲目跟着美国走，中国对提炼乙醇的技术应该紧盯，但不宜急着投入生产。在本国粮食生产不富裕的情况下大规模地把粮食转化为乙醇是不可想象的。应静待纤维素转化为乙醇技术成熟，集中研发不跟粮食生产争地的项目，比如从大海或沙漠里生产生物乙醇。同时总体评估秸秆转化为乙醇还是饲料哪个更为有利。作决策的前提是发展乙醇项目不应跟人畜争粮，否则将伤及根本，得不偿失。

江湖盛行的SAP打油诗

Thu, 27 Mar 2008 03:41:51 GMT

　　SAP是庞大的，模块是多多的，功能是强大的，搞懂是没门的。

　　SD是灵巧的，五脏是俱全的，满足是不能的，报表是经常的。

　　PP是复杂的，相同是很少的，MRP是要的，精确是不能的。

　　MM是重要的，数据是多多的，做好是稀有的，目前是紧缺的。

　　FI是核心的，记账是主要的，工作是轻松的，地位是高高的。

　　CO是控制的，与FI是配合的，凭证是很多的，成本是不准的。

　　ABAP是必须的，开发是经常的，地位是没有的，作用是点缀的。

　　BASIS是装机的，DEBUG是常有的，精通是困难的，ABAP是兼职的。

　　HR是搞人的，会作是很少的，研究是需要的，潜力是无穷的。

　　WORKFLOW是神奇的，功能是炫目的，做通是很少的，因而是不做的。

　　QM是质量的，上的是不多的，思路是奇特的，冲突是必然的。

　　PM是见过的，功能是明显的，做做是蛮好的，培训是需要的。

　　APO是传说的，上的是没有的，目标是理想的，成功是偶然的。

　　CRM是起步的，客户是听说的，用好是没有的，完善是需要的。

　　BW是早有的，产品是多样的，需求是渐多的，招人是必要的。

　　市场是巨大的，ERP是需要的，签单是可能的，打折是一定的。

　　KICK OFF是要有的，首期是会付的，蓝图是要做的，确认是艰苦的。

　　实施是痛苦的，修改是经常的，说服是需要的，项目是继续的。

　　数据是庞大的，整理是艰苦的，手输是不能的，BATCH是要编的。

　　客户是刁蛮的，要求是无理的，说话是牛逼的，干活是不行的。

　　KEY USER是难做的，加班是经常的，工资是不多的，衰老是优先的。

　　上线是被逼的，不逼是不行的，时间是紧张的，恐惧是不必的。

Stikfas

Mon, 04 Feb 2008 09:20:39 GMT

这次去FKOM买了个玩具——Stikfas. 以前Jac提过，说是挺有意思的。其实就是拼接小人。只不过造型比较多变，专门针对8岁以上之品味男士设计。借助老虎钳和锉刀，折腾了近一个小时，搞定了一个造型。挺酷。

储蓄啊，储蓄。。。

Mon, 14 Jan 2008 14:16:46 GMT

今天买了份久违的纸质报纸，读到这样一条让人瞠目结舌的消息：中国三银行（工、中、建）包揽全球金融前三强，第四是汇丰，美洲第五、花旗第六。。。我想，这一刻是中国大陆所有普通储蓄者的悲哀。实质负利率+巨额存贷息差帮助三家银行完成了在世界金融舞台上的成人仪式。存活期的农民工和存定期的退休者，为三家银行的光荣上榜付出了何止千万。

路过徐家汇，看到一个老者在寒风中乞讨，我忍不住给了100元。记忆中，这是我对沿街乞讨者最慷慨的一次。不为别的，只为了忘却的纪念，希望这样的日子永远不要再来了。

晚上到家，刚泡上一壶普洱，电视机里传来《霍元甲》的歌声：昏睡百年，国人渐已醒。睁开眼吧，小心看吧。。。

圣诞保留节目

Sat, 22 Dec 2007 03:22:04 GMT

每年圣诞的一个保留节目，就是看Love Actually这部电影。经典的电影实在太多，但这部特别以圣诞为时间背景，故事格调又非常配合圣诞愉快的气氛，所以被我定为每年的保留节目。整部片子由10个看似独立的小故事组成，其实看后会发现相互之间都有些联系，这个小故事的主角可能是另一个小故事的配角。

老歌手在电视上说：孩子们，千万不要吸毒！——因为当了歌手，会有免费毒品；新娘亲自去发现为什么伴郎从不跟自己说话；妻子逝世，儿子和继父开始相依为命；老婆发现老公口袋里的项链，欣喜不已，最后发现不是给自己的；失意的小说家恶补葡萄牙语，在圣诞夜赶去葡萄牙，他要做什么？！英国首相不再看美国总统的脸色，因为他动了一下对英国很重要的东西——首相的女佣；英国的寂寞男生去美国逛一圈，带回一群美女······

无数让人捧腹的镜头，让我充分感受了英国式的诙谐与幽默。电影的开头是以伦敦希斯罗机场的入境大厅开始，最终也是以这个场景结束，由很多个达到者和接机者的拥抱镜头组合而成。休·格兰特在开头的旁白告诉人们一个永恒的话题：这个世界是需要爱的。

Whenever I get gloomy with the state of the world, I think about the arrivals gate at Heathrow airport.
每当我心情不太爽的时候，我就会想到伦敦希斯罗机场入境大厅。

General opinion makes out that we live in a world of hatred and greed, I don't see that.
一般认为我们生活在一个充满仇恨与贪婪的世界里，但我不敢苟同。

Seems to me that love is everywhere.
爱，其实无处不在。

Often it's not particularly dignified or newsworthy but it's always there.
看起来可能平淡无奇，也没人会去大书特书，但爱永远存在。

Fathers and sons, mothers and daughters, husbands and wives, boyfriends, girlfriends, old friends.
父子，母女，两口子，相好的，发小们。

When the planes hit the Twin Towers, none of the phone calls from people on board were messages of hate or revenge, hey were all messages of love.
当飞机撞向世贸双塔那一刻，机上乘客发出的短信，没有一条关于仇恨与报复，全都是爱的信息。

lf you look for it, I've got a sneaky feeling you'll find that love actually is all around.
你稍微留意一下，就会发现爱在身边。

博客的意义

Mon, 10 Dec 2007 13:34:04 GMT

博客英文的名字叫Weblog，这个词是web和log的组合。web，现代技术赋予文字的一个新的载体。log，本来的意思是日志，最初应该是指航海日志。每个人都可将自己看作是一个船长，人生可以看作一段航程。扬帆起锚，进港靠岸，每个人旅途的起点和终点其实都差不多的，所不同的是经过的路线、途中的风景和产生的想法。因此，船长需要用一个本子来记录所见所想，供自己回味或与其他海员分享。博客最本质的意义就在于此。

乒乓历史上最牛的一个回合

Mon, 03 Dec 2007 13:31:24 GMT

我很忙

Wed, 28 Nov 2007 14:43:49 GMT

借用周杰伦的新专辑《我很忙》来形容今日真是再恰当也不过了。

上午访了一位故人。相谈甚欢。虽然许久未见，但还是很惦记的。我发觉故人相见都会发出这样的感慨：自己感觉比以前老了许多，对方却感觉你没什么变化。相谈之下，感觉我们像是活在两个时代，一个忙的发昏，一个空的发慌。呵呵，最后各自拟就一个行动纲领。她的是：Keep staying where she is. 我的是：Accelerate what I am doing. 大概这就是这两个世界差别的恰当描述。不过还得到一个启示：没有十成把握，莫用古典诗词，易造成笑话。

下午奔赴出版社与专家们商议编写及出版事宜，顾虑甚多，主要是工作忙绿实在安排不过来，贸然答应恐怕自己难以兑现。但对方level太高，语气又极其恳切，实在不太好意思当面回绝。还在思索推荐一个谁去比较合适。

傍晚与小友人共进晚餐，也是相谈甚欢。小友人最近人逢喜事精神爽，还没事儿偷着乐，我又给加了一喜，把“小”字接力棒传递过去，接棒在手，小友人踌躇满志，冬夜寒冷，一团火却是越烧越旺，呵呵。

兄弟

Mon, 26 Nov 2007 14:21:53 GMT

刚看完一部新片《Brothers》，一大堆明星，苗侨伟、刘德华、汤镇业、黄日华、王志文、陈奕迅等，外加黄奕。苗侨伟演死了老爸的黑帮大哥，陈奕迅海归小弟。看来看去，我就觉着这片子怎么这么像很多年前看的一部港剧叫《流金岁月》，那里面罗嘉良演大哥，林峰演小阿弟，一模一样的。我估计港剧流行这个。上点年纪的演老大哥，都很稳重、有经验，还很有钱，一脸严肃对小弟谆谆教诲，怎么看怎么完美，怎么看怎么苦口婆心，而且都不约而同地背负了沉重的家族负担，一个人扛起整片天，内心的苦楚和背后的辛酸没人知道。

而小弟呢，首先都有一个特点，都是海归，而且都是从美国留学回来的，看来老大哥们都很喜欢送小弟去美国读书。第二是小弟们都特别傻，傻的整个一张白纸，让人怀疑到底是去了美国还是去了火星。第三是小弟们到后来都要跟大哥搞对立，搞对抗，搞来搞去，小弟们一般以失败告终。我估计这是香港的主流民意：国产大哥是万能的，海归小弟是悲哀的。这种片子看多了也就这么回事。

过度热情

Sun, 25 Nov 2007 13:22:41 GMT

最近感觉奥运气氛有点儿狂热。前一阵传有人建议张艺谋开幕式所有人穿汉服，说是体现中国元素。体育总局要求节俭办奥运，这个不单是我们的指导思想，也是国际奥委会近年来一直在倡导的。要是奥运会都穿汉服，平时穿不穿？10000件不穿全扔仓库，还办什么节俭奥运？还是节约型社会吗？中国恐怕还没富到这程度。管理层的有些初衷是好的，但到基层具体执行的时候，往往会扭曲。要说中国元素，其实现在世界上对中国元素一点都不冷淡。周润发进了加勒比海盗III，不是因为他是国际巨星，而是因为他带去了中国元素。哈利波特的初吻献给了谁？一个华裔女孩，准确地说，哈利是亲吻了中国元素。木乃伊3，背景取材于我们的兵马俑。应该看到，中国元素这条曲线线目前在世界上是一个向上增长的。我敢保证，即使现在四五十岁的人，这辈子都很有机会迎来第二次在家门口的奥运会。而且我最近又看到中国特色的“人来疯”，2008个人一起洗澡，2008个人一起吃羊肉串，据说还有某地搞2008个人一起登山，结果不怎么会登山的也去了，结果山没登上去，一脚蹬空，差点死了人；咱们公司里边都有说把该去北京出的差赶快出了，明年肯定去不了了等等；北京奥组委、媒体的还都蹦出来说：奥运会，我们已经都准备好啦。还有一年多呢，很多方面，我们其实都还有没准备好的地方，唯一准备的很好的是“过度的热情”。所以我们的奥运热度该适当地降一降，不必抱着一生一次，过把瘾就死的心态。以平常心对待奥运。把它看成一次体育运动比赛，而不是一次运动。

前两天看报纸，又看到某省体育局局长在那儿保证，该省奥运会要夺几块牌。这个就是官僚制度的弊端，指标都下成了拿牌儿。而让老百姓能够强身健体，发展群众体育，切切实实降低运动成本这些事儿，都被忘得一干二净。而正是这些事儿——才是我们办奥运的真正目的。可是我们看现在，中老年人极度缺乏运动、工作人群无暇运动、日益增多的胖墩天天躲家里玩电脑游戏、各种体育设施场馆数量不足而价格偏高，这些现象遍地都是。而这个问题不是这几个体育局领导的个人问题，而是一个官僚体制的问题，不单单是体育的问题，而是整个中国社会的问题。

最后还有那五个福娃。当初这吉祥物一公布出来，失望声一片。我也不是很喜欢。首先，含义太多，据说大大小小各种含义都可以解释，这是什么？这是典型的谁也不得罪的设计理念，干预者太多，只能设计成大杂烩。其次，没吉祥物的气质。什么叫吉祥物，就是不管大人孩子看了都喜欢，捏着像捏孩子脸蛋一样，拿来放在屁股底下坐着也觉得挺舒服，这就是吉祥物！咱们这几个福娃，没这感觉！第三，人家吉祥物就一个，我们一来来五个，我隐隐感觉有点质量不够，拿数量凑的意思，不那么自信。

为什么说历史很重要？

Wed, 21 Nov 2007 14:13:22 GMT

简单地说，就是因为中国没有自己宗教，所以必须找一样能够代替宗教来发挥类似功能的东西。在中国，这件东西就是历史。外国人信宗教，相信做好事能入天堂，干了坏事会下地狱。中国人则都希望自己能永远活在历史中，做个好人，流芳百世，做了坏事，遗臭万年。历史在中国就是民族凝聚力的具体化。这几天读《于丹《论语》心得》的心得就是：我们已经失去道德教化很多年，这些教化在古代一直是基于孔孟之道，并且在几千年历史中被很好的传承下来。但在上世纪中遭到破坏，原因复杂，而后续有没有能够继承和发展它的其他理论或思想能够补上来，所以出现了当代中国人在道德层面的断层，只学知识，只懂赚钱，官本位、钱本位意识太强，而道德底线荡然无存。我们必须把自己的历史捡回来，必须去重新找到一种自己的宗教或者具有与宗教相似功能的东西。必须。。。

怀念

Sat, 17 Nov 2007 04:54:18 GMT

我上一次从头到尾完整地看完一场NBA的比赛，应该是1996年，读高二的时候。那一年，我最喜欢的组合：马龙和斯托克顿经过近10年配合，水平达到巅峰，使爵士队建队23年来，第一次打入总决赛。遗憾的是，最终2比4输给乔丹的公牛队，与总冠军擦肩而过。虽然次年爵士队再次打入总决赛，但还是输给公牛队。之后马龙、斯托克顿因为年龄，渐显老态，纷纷退役。

在马龙和斯托克顿二人中，更喜欢的是斯托克顿。说实话，马龙同学除了肌肉发达，长得实在不怎么样。而作为组织后卫，斯托克顿没有身高优势、没有超人的身体素质、也没有出色的弹跳，斯托克顿从来都是马龙的配角，但就是这样一个配角，依靠自身孜孜不倦的不懈努力，成为NBA 50名最伟大球员，并拥有多个与配角身份和身高不相称的荣誉，以及无数保持至今尚无人打破的记录，现在的NBA已经没有这样的好同志了：

$ NBA历史上的50大球星；
$ 1992年、1996年奥运会篮球金牌；
$ 连续9个赛季蝉联NBA“助攻王”；
$ NBA历史上助攻总次数第一位(15806)；
$ 1988年，与湖人对的西部半决赛上，平NBA季后赛单场比赛最高助攻记录(24)；
$ 抢断球总次数第一位(3265)；
$ 10次入选NBA全明星赛；
$ 他的忠诚也为人称道，效力一支球19 年——NBA球员效力同一俱乐部的最长纪录。
......

Ps. 扫盲：篮球助攻——投篮得分前的最后一次传球。但如果传球后，得球队员假动作转身投篮或者过人后再投篮，则该传球不算助攻。

附:约翰·斯托克顿(John Stockton)
生日：1962年3月26日
身高：185厘米
体重：79公斤
位置：后卫

奥运有可能丢人的项目

Sun, 11 Nov 2007 01:10:33 GMT

女足的水平直线下降，已经是公认的。孙雯那一辈靠的是一批精挑细选的体制和女足运动员不怕苦不怕累为国争光的拼搏精神。但这样的个人精神在长江后浪催前浪的体育界，最多风光一时，无法长久。99年时那场女足世界杯决赛跟美国队那场，当时整幢寝室楼所有男生都看了，还一度传出“不看女足不是男人”的说法。当时感觉孙雯比罗纳尔多还牛。但这几年女足成绩每况愈下，根子在体制和群众基础上。现在世界女足发展模式主要是三种：一、德、英、巴西模式；二、美国模式；三、中国、朝鲜模式。第一种模式，主要借助这些国家深厚的男足基础，遍地都是踢球的，那女足土壤自然就很肥沃。第二种模式，美国女性社会地位很高，经常玩一些男生玩的东西，而美国的男生往往不愿意踢足球，而去玩一些女生更难参与的项目比如橄榄球，所以美国女生反而更愿意驰骋绿茵场，足球在女生中的普及率反而更高。第三种就剩下咱们中国和朝鲜哥俩，没群众基础，没深厚底蕴，也没真正市场化的职业联赛，完全走职业选拔，闭门苦练，为国争光，光荣退役这条路线。这种形式是最吃力不讨好。而且所有国家的女足现在都呈现一种共同的趋势，就是越踢越像该国男足的风格。别的国家也就算了，但踢得像中国男足可绝不是女足的出路。希望：女足明年努力争取进前8吧。

男足曾经被下过一个08年奥运会目标，要打进前8。当时差点儿喷了饭。中国男足打进奥运会前8，只有两种可能：一、东道主无需比赛直接进前8。二、别的国家派来的都是垃圾队。别说世界了，亚洲现在都是群雄并起，东邪西毒南帝北丐一块儿杀过来，郭靖怎么办？何况咱们男足还不是郭靖，照郭靖差远了。郭靖傻，但一步一个脚印，在不断进步。我们男足也是一步一个脚印，不过是扎扎实实往后退。希望：男足明年先争取进球，然后争取逼平或赢一场就行了。

男篮应该说近几年发展喜忧参半。我们制造了一批球星，但我们的球星一成熟就被NBA拿走。昨天姚明易建联总算在NBA赛场上碰了头，表现都还不错。反观国内CBA联赛，搞了那么多年，整个盘子才5000w人民币。虽然我基本不看，但我可以假想一下：如果姚易王巴孙这些球星全都在CBA打球，那CBA得火成什么样？我们的水平确实不如NBA，但却没有像欧洲篮球一样形成自己的风格。欧洲比如像西班牙、德国、俄罗斯目前正在形成一种整体打法，这种打法对抗NBA非常有效。NBA的球队之所以还那么牛，主要是因为他们个人技术实在太出色了，但真拉到国际赛场上，欧洲几支强队都可以和美国队一拼，互有胜负，美国队的整体其实并不是想像的那么强。而且欧洲篮球的势头总体上是上升的。甚至有数位欧洲篮球运动员拒绝NBA的橄榄枝，他们认为自己的技术更适合在欧洲这种整体打法的联赛中提高。我们出几个球星去美国进修，是个好事，但集中精力提升国内联赛水平，让篮球海龟回国家队打球的时候，不再发火（因为队友水平太差），应该是咱们篮球工作的重点。希望：乐观一点，男篮也努力争前8吧。

中国制造

Thu, 08 Nov 2007 15:16:14 GMT

周一Townhall与RW的讨论，让我不停地思考我们的教育问题。要是我们在街头做一个随机采访，对象为30岁到50岁的父母，采访问题是：你希望你的孩子（将来）做什么样的工作？我相信，回答高级白领或公务员等的比例一定奇高。虽然我没有亲自做过这样的随访，但从认识的一些已经身为人父人母的朋友那里，已经清晰感受到这种愿景。

要是我们在所有中国私营企业主当中做一个学历调查，我们会发现他们一半以上都没有高中文凭，三分之一没有初中学历。我国的创业群体呈现严重的生存型创业形态。只有那些绝对没有机会成为白领的人们才会冒险创业，而他们中90%的人没有受过良好的高等教育。国内私营企业附加值低，研发创新能力弱，在国际竞争中处于下风，分配的典型特征是“721长尾特征”，7份鬼子拿，2份私营企业主拿，剩下的1条长尾上布满广大善良劳动人民的身影。这条尾巴恐怕是地球上最长的。

以上现象一点都不有趣。更为严重的是我们的教育。家庭、学校、社会基本都对好学生的未来定格在白领，所谓白领就是国企、外企的白领或公务员等。大家都希望孩子们能进入这些机构，有较高的薪水，生活富裕而舒适。像上海这种城市里的孩子，绝少会去创业，他们知识不少，自主意识却不多。要问我们教育出了什么问题，一句话：缺乏自主精神。知识越多，自主意识越差。原因就是对学生只注重知识灌输，却不去培养独立自主的精神。一有出格举动，一有非传统的尝试。立刻被贴上异端标签，立刻被打回正常轨道。在一次次突破、封堵、再突破、铲倒你的抢逼围轮回中，学生的自主意识的棱角也被逐渐抹平。社会、老师和家长一同驯服了学生，帮助他们成为真正自觉放弃精神自由的奴隶。教育的症结正在于此，教育的悲哀也莫过于此。

在市场经济逻辑下，“捞一把”的心态弥漫非常严重。我们已经对很多需要坚持的东西进行了相当程度的放弃，比如自己的历史、哲学，非常可惜。也许历史与哲学不是赚钱的学科，但背靠着它们，思考的高度与深度就有了保证，可以有效避免愚昧与盲从，那是一种实在的自我保护。一个没有灵魂的人，即使身材再魁梧，也站不直，国家也是一样。

自主、创新、素质教育，这些已经被教育部喊烂的词，其实中小学生依然陌生，大学生们已将之抛弃。谈伟大的民族复兴，还是先把教育复兴了吧。

自主招生，且慢！

Sun, 04 Nov 2007 14:14:20 GMT

今天又遇到教育界朋友，一块儿抱头数落了一顿教改的不是。听说最近一年自主招生派日渐抬头。我到企业工作也有将近四年了，对比在清水衙门的经历，让我看教育有了一些新的角度。高考制度，追根溯源就是古代的科举制度。语文和英语的作文考试中普遍存在的八股文之风即使一个外在表现。然而，在目前的历史条件下废除统一高考，基本上是饮鸩止渴。因为高考有一个很特别的功能：考生基本平等，谁的分儿高谁上。这一功能目前特别适合我国国情。

反对各高校自主招生的意见无外乎两个理由：第一是取消了高考后，各校也需要一个内部的考试来衡量考生的水准，这无异于变相高考，应试弊端依然存在，无助于素质教育的推行。第二是基于对目前高校形式的准确把握：学术腐败，行政治学，管的人不懂，懂的人不管。如果实行自主招生。恐怕要不了几年高校也能出几个王雪冰、张恩照、CHEN.LY。

其实更严重的是第三：应考成本急剧增加造成事实上的不公平。高校实行自主招生，即意味着学生的选择面几乎无限扩大到全国所有学校，学生需要在各学校之间奔走咨询，进行可能发生的笔试、面试。也许上海考生可以不考虑外地院校，但对于其他非北京、非上海的其他城市考生，这样的升学成本如何承受？到时候火车票、机票价格恐怕又得开听证会，《春运帝国》将有《考运帝国》为伴。像企业追求利润一样，高校不停地追求优质生源。在所谓综合素质教育的评价标准面前，显然城市生源会比农村生源“优”地多。在这样的现实下，上大学这件事将和公开、公正、公平渐行渐远。

Demand Generation

Sat, 03 Nov 2007 01:37:54 GMT

翻译了一篇老外写的文章，也加进一些自己的理解。其实这篇文章谈到了一些Marketing从业人员并不经常提及的问题。那就是：信念问题。是什么在激励着我们（我们可没有commission，呵呵）？作为marketers，信念在我们的工作中扮演什么样的角色？我们如何为自己、同事以及那些将会去接触与影响的客户们创造价值？你能否毫无激情地去做Marketing并仍大获成功？如果可以，你为什么想这样做？我真的不知道，如果与公司内部都没有建立起足够的关系与信任，我们又怎么对外部做到这些。在我看来，执行力极端重要。很欣赏这样一句话：“...几乎所有的成功尝试，都归功于有效地执行未必新鲜的想法。”如今，自动化、千篇一律的排名与测量，充斥着B2B Marketing，但我就是看不到“人性化接触”。所以，我们到底应该怎样去人性化Marketing流程，并真正建立客户关系？

因此我们工作的一个着眼点，就是要从根本上改变人们对于复杂销售中Marketing和Lead Generation看法。我坚信复杂销售模式呈现出一系列很特别的Sales与Marketing问题，正因为这些问题的存在，导致我们需要不断审视Lead Geneation的方式，不断要求自己跳出传统Sales与Marketing的思维定势，在以下的几点上不懈努力：

一、更多的ROI是来自于耐心地培育与潜在客户的关系，一旦他转变成客户，那将是一辈子的。二、Lead Generation是一种谈话的过程，而不是一连串支离破碎的Campaigns。三、着力于和正确的人群与企业建立联系，不要过于在意他们购买的时间。四、尽量早地接触潜在客户群，甚至在他们还完全没有进入购买管道之前。五、第一印象很重要。第二印象很重要。第n印象也同样重要。连贯性与相关性很关键。六、立体的、多维度的Lead Generation架构，表现要远好于单一孤立的marketing策略。七、Sales与Marketing必须融为一体，无缝合作。八、当你采用复杂销售模式时，恰当地运用电话将使之成为接触决策者最为有效的一个渠道，来开展你们的对话。九、Sales、Marketing以及最高管理层的统一认识对Lead Generation的成败至关重要。十、Marketing的目的，本质上，是帮助Sales销售。十一、您的客户需要的是一个可信赖的建议者，而不是一个光秃秃的品牌形象。十二、即使是企业采购，也是人做出的购买决定，记得要人性化。

复杂销售还是需要以人性化元素为核心的，这种元素始于我们个人对于工作的信念与激情（那就是你是否相信你的工作，相信那是有价值的，会奏效的）；然后把自己投身到你所在公司的集体信念中去（你是否认同你的公司，以及它在做的事情）；最后，我们需要把这种信念不断向外传播。

此文提出了一些问题，细节可以去推敲。但我想作者的初衷，是因为太多正在做的人会忘记，而太多不做的人不理解。近年来，我比较头疼的一个问题是向别人解释，自己从事什么工作，说实话这不容易讲清楚。1、很多描述性词语找不到很恰当的中文；2、工作更多是一个过程而不是一件单一的事情，难以用一两句话概括；3、在中国这一领域的理论基础植根尚浅，跨国公司稍微好些，国内公司对此几乎还没有概念；

闲话红茶

Fri, 02 Nov 2007 14:09:54 GMT

红茶似乎不太像中国传统的饮品，虽然古已有之，但周围喝成习惯的人好像真的不多，确切地说是几乎没有。我猜测原因可能是绿茶历史悠久、影响深远、和文化结合又非常紧密，而且冲泡还特别方便，所以太受欢迎。而红茶，正儿八经喝起来，是需要烧的。现代人生活节奏如此快，很多人连早饭都直接省了，怎么可能去花时间自己烧红茶。

已有很多人都问我怎么会去喝红茶，好像很奇怪的。其实每天早餐喝红茶的习惯，我还是随爸爸学的，好像幼儿园时就开始了，那时爸爸喝，我也跟着，味道不错嘛！一喝到现在20多年了。反正我记得，还没戴眼镜那会儿，已经喝红茶了；还不会骑自行车那会儿，已经喝了好多年红茶了。

如果按大类去分，红茶主要分为祁红和滇红。祁是安徽祁门，滇是云南。大概15年以上，我是在喝祁红的。味道清甜可口，但说到茶香味，祁红是不及滇红的。国外的红茶，据我所知，以滇红为多。说白了这样的分类，只是我们国家以地域名称自己来分的，外国也有在植物学上属于同一品种的茶叶，名字不同罢了。

我之所以没有睡懒觉的习惯，多是为了一顿早饭，其中一壶红茶更是主角。现在很多朋友问我早上不睡懒觉，怎么上班倒不怎么早？呵呵，我在家品茶呢。烧红茶不可太浓，也不可太淡。我的标准是：倒在小茶杯中红而见底即可。太浓会有涩嘴感，太淡则成了白开水。喝红茶是可以加糖加奶的，可以说就变成一杯奶茶。记得小时候，我还加过炼乳，不过那东西糖分含量实在太高，现在不怎么吃了。牛奶现在也已经基本不放了，糖也越来越少。和红茶搭配最好的早餐是面包与黄油。记得小时候没有烤炉，就用个铁制夹子夹着面包直接放在火上烤，等面包有些烫了，在里面抹上一些黄油（那时候黄油很值钱，进口的一块要省着吃很久），配上一杯清香红茶，那个味道在外面花钱是尝不到的。

虽说红茶属于性热的(heaty)，但非常养胃，别喝的过头，对身体是有益的。茶叶钱，我看这辈子是省不下来了。不过还好，比抽烟喝酒便宜些。

按摩记

Sun, 28 Oct 2007 01:44:33 GMT

BLUE还是很有创意，别人中秋都送月饼，他们就偏不送月饼，以按摩券代之。青·专业按摩：狭小的走廊，昏暗的灯光、舒缓的音乐。按摩师长什么样也没看清，穿着似乎有点像仙乐斯的清洁工，说话轻到像蚊子叫。可能由于是双休日，人比较多，我被让进一间单独的包厢，好好体会了一把。城市生活就是这样，身上有些病痛和不适，上医院不一定瞧得出什么问题，吃药打针也有副作用。有时候，按摩推拿气功之类的确实能帮助解决一些问题。只是这个价格稍贵了些，没法经常去。不过最近也越来越偏好健康生活方式：坚持步行上班、坚持喝普洱、坚持吃大蒜、坚持少喝咖啡、坚持回家爬楼梯。

Technorati Tags: massage, 按摩

美国人开始勒紧裤腰带流浪汉也越来越多

Tue, 23 Oct 2007 00:15:52 GMT

国际金融报于 2007-10-22 10:21:06

信用市场危机和房地产泡沫化使美国经济前景令人担忧，大家开始节省开销，恢復节俭的生活方式，最普遍的现象是卖掉大屋，改住较小的房子，改用较省能源的汽车；自己割草；争取在家工作的机会；以节省每日上下班的汽油费；甚至为了节省喝咖啡的费用，自己买咖啡机磨咖啡。

看紧荷包

国际金融报》消息，拉克罗是一名电脑工程师，他和妻子的年收入共20万美元，算得上是中产阶级了，但现在也开始节约费用。原本每天午后，拉克罗都得花费8美元在办公楼下买一杯咖啡，如今买了咖啡机后，他把一杯咖啡的成本降到了1美元。拉克罗夫妇改变生活方式的原因，是因为意识到职场前景和楼市低迷使消费者必须过节俭的生活，同时以较环保的生活方式节省开支。

而47岁的行销主管游卡卡斯和他的未婚妻也正决定出售他们位于达拉斯的百万豪宅。游卡卡斯说：“我发现自己好几个月不曾进入家家的数间房间，抵押贷款不久后可能会加倍，我不需要住这么大的房屋。”游卡卡斯希望换一间只有目前住宅一半的房屋。

比起中产阶级和富裕家庭，低收入者的情况更是雪上加霜。高企的抵押贷款，让一些房东不得不卖出自己的房产，或者直接面临抵押品资格丧失。

麻塞诸塞州短期协助部门的一名专员弗罗斯特就表示，“虽然目前大部分无家可归者没有自己的房产，但是丧失抵押品资格的人，很可能会成为他们的一员。”

流浪汉“街坊”多了

事实上在美国，无家可归者比比皆是。就拿纽约来说，市区的主要街道可能都会成为无家可归者的大本营。

许多公寓门前都有“常驻代表”，但对他们无可奈何，因为警方是无权驱逐“无家可归者”的。时间一长，大家只能默认了该名“街坊”。这些“无家可归者” 中固然有好吃懒做依靠政府救济的、酗酒沉沦无力自拔之徒，其中也不乏因突然失业还不起房贷、或因年老薪低付不起房租被房东赶出来的人。

美国《基督教箴言报》曾有一篇文章说，许多老人流落街头的原因是二十世纪七八十年代有钱人在城城大炒房地产、导致房产价格火箭般攀升，一些黑心房东为多挣房租，在合约到期后逼迫原房客搬走。还有，自雷根政府执政起，联邦政府对公房建设的投入大大减少，给低收入家庭的住房补贴也大为削减，使靠微薄养老金生活的老人不堪重负，流落街头。

随着次贷危机的发生以及联邦政府对“贫民支付得起的政府补贴住宅”投资减少，可能让这样的无家可归者越来越多。统计显示，麻萨诸塞州收容所在2005年6月时，入住的家庭为1200户；2006年6月为1400户；但今年10月的第一周入住家庭增加到1800户。

麻萨诸塞州短期协助部表示，造成无家可归人数增加的因素是，政府补助款的削减以及近期的房地产危机。他们十分担心，无家可归者的增长趋势会持续下去。

收容所“扫街”服务

“无家可归者”早已成为美国的一大社会问题，现在是愈演愈烈。而为“无家可归者”提供救助的组织既有官方的也有民间的，如无家可归者委员会、终结无家可归者联盟，还有各个州政府设立的各种组织。

纽约市是在1993年成立“无家可归者服务部”来统筹“无家可归者”救助工作的。它归市长直接领导，下设两个分部：成人服务部为“无家可归者”提供暂时庇护所；家庭服务部为给有孩子的家庭和怀孕妇女提供住宿。

太牛了！！！SAP AG北京时间今晨以48亿欧元（约合68亿美元）收购Business Objects

Mon, 08 Oct 2007 11:35:10 GMT

消息来源：

SAP AG CEO 孔翰宁的邮件
华尔街日报：http://online.wsj.com/article/SB119180059775151470.html?mod=googlenews_wsj
TechCrunch：http://www.techcrunch.com/2007/10/07/sap-acquires-business-objects-for-e48-billion/

极度震撼的消息！早上4:35收到Kagermann, Henning的email，读毕，震撼中！！！让我震撼的主要是收购价格！！！实在是太牛B了！！！我们做个简单对比，Google今年做了两次大的收购：一、16.5亿美元收购视频网站Youtube；二、31亿美元收购网络广告服务商DoubleClick；SAP不出手则已，一出手就甩出68亿USD。仿佛是在告诉大家：现如今，IT业界，牛B的公司不是只有Google，大鳄多了去了，只是趴着不动而已，随便站起一个来，都不比Google差。

我大约知道Business Objects主要是做商务智能(Business Intelligence)的，SAP NetWeaver里也有BI。而且Henning在email中强调了两家公司并不打算因为这笔交易而进行全面的架构性调整。我看SAP与其说是花这么多钱收购了BO这家公司，还不如说是直接买了它的客户资源。毕竟，double our addressable market by 2010不是那么容易，光靠自己的团队累死累活卖license，恐怕有点玄，还是得想点别的门道。而且，在管理软件这个市场，像样的公司已经被Oracle买的差不多了，BO恐怕是所剩无几的几家还值得SAP出手的公司。

本文观点完全是个人洞察，与公司立场无关。

老佳能相机抓拍几张

Sun, 07 Oct 2007 05:55:00 GMT

从我家窗口望出去。

这工地以前是黄色的，据说都是一枝黄花

Holiday Inn是古井假日，北京同事来出差一般都住那里

新加坡买的蜘蛛侠，挂了几个月了

战前热身

Wed, 03 Oct 2007 12:36:01 GMT

最近有本书叫《货币战争》，作者宋鸿兵，火的快要烧起来了。这本书主要讲的是西方少数利益集团操纵世界历史进城以及货币在其中所扮演的角色。这本书今年6月出的，最近几个月开始红起来，今日西方主要媒体(BBC/CNN等)都广泛报道了这本书及其作者。因为这本书里把西方金融家及其利益集团基本描绘成恶魔代言人，爆料极其生猛滚烫，甚至引起了很多高层的注意。

看看豆瓣上的评论，说该书瞎说，说该书炒作，说该书是圣经的，什么都有。我倒觉得，书里说的事情真还是假，已经不重要。重要的是它激起了一种讨论，一波思维，这是一件以前没有过的好事。90年代之前，这方面的思路是一个统一调子，计划经济，怎么怎么，年代太久远了就不提了。最近这10年呢，我倒觉得确实有些一边倒，向欧美经验看齐，像市场经济看齐，像西方模式看齐。是计划的就要改，是中国土特产就该扔。我感觉宋鸿兵这本书是对这种思潮的一种质疑和挑战。我们中国人历来习惯一边倒思维，不是烧起来，就是酷到底，就是没独立自主思考这根弦。从这个角度，《货币战争》激起的质疑声与辩论声，是件好事。

而且这本书，撇开内容真实性来讲，有点类似于易中天品三国的感觉，把学术性的东西当小说讲出来，把人和作品都包装一下，用西方现代营销学的理念和手段炒作一下，异曲同工。更何况，他们的这个市场太大也实在沉寂了太久。比如看《货币战争》属于什么范畴？答曰：金融类。《易中天品三国》什么范畴？答曰：历史类。都是与老百姓不太了解、敬而远之的范畴（什么是老百姓了解的范畴？好男儿好女儿，这些都是老百姓津津乐道的话题）。但那些在平民中所谓冷门的东西，是否真的没市场？未必！要我看，宋鸿兵和易中天们是很成功的蓝海开拓者嘛。

回到这本书，中国人这方面的知识么也确实是太差了，近乎于白痴，也难怪这本书这么火。且看我们从小学到大学毕业，金融方面的知识都学了些什么？我敢说，就没学！有几个大学毕业的人（甚至包括金融专业毕业的）理解通货膨胀的本质？有几个人理解货币的本质？我记得就是政治课里面马克思主义经济学里讲到一些概念性的东西，但教科书和教师的理解均有限，问题太多，也缺乏实践层面的生动指导和与其他经济学理论的比较，所以基本进不了学生的主流记忆，属于背完了就扔的东西。受过高等教育的人群尚且如此，更不要说8亿农民兄弟了。从这个角度讲，咱们确实应该好好提高提高自己的修养。

美国为什么能是美国？因为它有华尔街。日本永远只能是日本，因为它只有丰田。

SAP Business ByDesign 发布

Thu, 20 Sep 2007 13:33:08 GMT

从昨天开始，国内所有媒体IT版头条基本都是微软CEO加盟NBA的消息。殊不知，在地球的另一头的纽约，一家叫做SAP的公司正在不急不慢地做一场盛大的新产品发布会。虽然中国也是这一新产品发布的第一梯队国家，但也只有屈指可数的几位媒体人士及客户代表被邀请参与发布会。但这个产品的发布对于这家公司、或者说这个行业的影响，可以用里程碑来记录。

SAP Business ByDesign，研发代号A1S，根据今天下午A1S团队领导层的视频会议的传达，从功能上来看，这个产品功能强大，包含了ERP、CRM、SCM、SRM等几大解决方案，底层基于NetWeaver平台。而且这是全球第一款On Demand方式售卖的套装解决方案。这个可不是salesforce.com可以比的。

国内的中小企业真是太走运了，可以以如此低廉地价格享受如此超值的、凝聚了SAP三十年集体智慧结晶的超强解决方案。SAP也已经为国内的希望在企业管理方面往上再走一步的中小企业客户提供了各种便利渠道来了解SAP Business ByDesign。比如在SAP网站填写表单或直接拨打800-820-0727垂询。